立春之際，萬物復蘇，西雙版納遍地花開。2015年2月6日-7日，全球實驗室技術領導品牌-- 德國IKA，在美麗的西雙版納避寒皇冠酒店舉辦了以“聚眾力 筑夢想”為主題的第八屆大中華區代理商年會。IKA集團全球銷售總監劉寶鍵Michael Liu先生、IKA中國區市場總監張華蓉女士、IKA中國區銷售總監謝益才先生、IKA中國區銷售總監郝旸女士攜中國區市場及銷售團隊，與來自全國各地的四十余家代理商共同出席了此次盛會。



建立更為緊密長久的合作情誼，凝聚力量，筑就共同的發展夢想，是此次年會的主體基調。會上，IKA中國區管理團隊就整體銷售情況、2015年市場營銷策略、售后服務策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進行了深入探討。并就代理商的經營方面專門聘請國內知名的經銷商培訓專家進行了經銷商公司化運營相關的培訓。


IKA 全球銷售總監 Michael Liu 劉寶鍵 先生

戰略方向：深耕細作 提升競爭力
在多年的發展中， IKA中國在銷售模式和管理上不斷創新，使得市場秩序企穩并趨良好，渠道伙伴利益得以保證。面對更具挑戰的2015年，IKA將以更大力度、更多市場手段支持渠道合作伙伴，驅動終端動銷活躍程度，不斷擴大IKA競爭優勢。凝聚IKA與合作伙伴的力量向二級三級甚至四級市場進行深耕細作式的市場開發，保持合作伙伴的市場增長。通過口碑宣傳、用戶維護、保證產品質量、品牌傳播等等方式，多角度的全面提升市場競爭力。


IKA中國區市場總監 張華蓉 女士

營銷聯動：產品管理 品牌營銷 全網營銷
IKA中國市場總監張華蓉女士在會上一一解讀了如何系統的進行市場營銷，并著重介紹了品牌營銷和全網營銷的方式和方法。通過線上線下全方位融合，立體式打造，實現營銷聯動、共建互贏。IKA期待通過各種有效形式，運用IKA品牌影響力，帶動和幫助合作伙伴實現自身品牌建設和發展。會上，張華蓉女士還特意為此次會議準備了現場的拍賣和百萬富翁計劃，臺下來賓無不熱情洋溢，本次IKA讓利大放送上市活動得到了所有伙伴的高度參與，完美地將會議推至最高潮。


IKA 中國區銷售總監 謝益才先生

IKA 中國區銷售總監 郝旸女士

銷售策略：分析市場 把握機會 提升執行力
IKA中國區銷售總監謝益才先生和郝旸女士分別就中國區銷售數據、市場開發和機會等方面做了總結和分析。謝益才先生以IKA的企業文化和價值觀為切入點分析了造就IKA中國銷售的成長因素。建立立體式的營銷體系和強執行力是開拓市場的必備條件，要以務實、高效、可持續的態度來提升戰斗力。郝旸女士重點就市場機會的把握上進行了分析和講解。從宏觀市場的政策反饋到細化的省市地區的策略做了細致的分析，提升了代理商伙伴對2015年市場機會的把握和信心。


IKA 中國區 渠道管理部 黃秋燕女士


IKA 中國區售后服務部 黃飛先生

渠道與服務管理的新常態
得渠道者得天下，渠道發展的優劣是決定市場業績的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會經銷商闡述了2015年IKA的渠道管理和政策。為了更好的整合優勢資源，凸顯品牌地位，IKA持續加大對渠道伙伴的合作與支持，進一步增強市場競爭優勢，鞏固行業領導地位。盤活代理商的銷售渠道。服務是企業和用戶的生命基石，IKA售后服務部黃飛先生介紹了2015年IKA售后服務項目及策略，優劣維修站的標準和淘汰制度，相信新的一年，遍布全國的優質的售后服務網點將為廣大IKA用戶帶來最直接的便利和即時服務。



IKA 中國華南區銷售經理 李金權先生

杭州優科 費勝強先生

經驗分享：終端活動創造價值、代理商IKA產品經理如何做好市場活動
IKA中國華南區銷售經理李金權先生向與會的合作伙伴分享了如何進行有價值的市場活動，并就怎么利用終端活動創造價值進行了經驗分享。從客戶的篩選，活動的策劃準備，現場的氣氛環境制造，會后的有效跟進等各個方面進行的立體式的講解和分享。代理商杭州優科的IKA產品經理費勝強先生以自身開展的市場活動為案例分享了其在區域內市場活動開展的經驗和收獲。



代理商如何實現公司化運營
本屆經銷商年會IKA還邀請到了國內知名的經銷商培訓專家郭漢堯老師進行了《經銷商如何實現公司化運營》的培訓。郭老師從公司化經營的各個層面進行了戰略型的指導，現場分享了大量的實際案例。代理商伙伴也在現場提出了很多公司目前在經營上的問題，并獲得了滿意的解答。很多代理商伙伴再此環節意猶未盡，并紛紛表示在經營上有了豁然開朗的感覺。



我們是一家人
年會晚宴是別開生面的聯誼形式晚宴，代理商與IKA都準備了較為有趣和豐富互動節目來拉近彼此的親密關系。IKA特意為身在一線的代理商產品經理安排了禮物和節目，現場氣氛熱烈，掌聲雷動。

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IKA 集團是實驗室前處理, 量熱分析, 混合分散工業技術的市場領導者. 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器, 分散均質機, 混勻器, 恒溫搖床, 研磨機, 旋轉蒸發儀, 加熱板, 恒溫循環器,量熱儀, 實驗室反應釜等相關產品構成了IKA實驗室分析的產品線, 而工業技術主要包括用于規模生產的混合設備, 分散乳化設備, 捏合設備, 以及從中試到擴大生產的整套解決方案. 集團總部位于德國南部的Staufen, 在美國,中國, 印度,馬來西亞, 日本, 韓國,巴西等國家都設有子公司.

IKA成立于1910年，IKA集團現在可以自豪地回顧過去100年的歷史。