“國際實驗展信息同盟”，做勇于為中國展商爭取利益的組展服務體。

 

出差月月有，四月特別多。當然收獲也特別多：除了月初在廣州吸收了“國際實驗展信息同盟”的重要成員，國藥勵展，更大的收獲在于同盟成員傳志會展在4月中旬的印尼展上看到、聽到和想到的問題——海外展組展公司不僅是和主辦方有直接共同利益，也必須和展商有間接共同利益。

 

我們已經看了太多太隨意的中國展團——位置分配隨意，展位搭建隨意，產品擺放隨意，著裝隨意，參展的精神狀態隨意……

 

反饋不佳，我們都有責任；提升效果，我們都有義務。

 

這次通過與印尼展主辦方及現場展商的談話，大致確定了一下的內容，為今后的努力提供一些方向：

 

 

2016年的印尼Lab展布展時的展具到位率相當低，對中國展商的布展工作造成了很大的影響。沒有任何一家展商少付錢，所以保證展商體驗，應當是主辦方不可推卸的責任。

 

 

之前的十幾年中國企業在境外參展的狀態都是各自為戰，一盤散沙。其中固然有同行避諱的原因。但我們完全可以優化展商結構，把服務于同一產業的相關展商放在一起，把原本單個小展位之間的隔板拆掉，變成一個吸引眼球的大展區。

 

 

一直以來，主辦方對展會觀眾的邀請，大部分只是以當地的市場特性為唯一考量標準。鮮有能夠做到個性化邀請的。我們希望這部分工作，主辦方可以從小做起，先試著把所有國家館的特征區分開來。沒有人希望有觀眾跑過來，說：“你這個產品我在前面看到過了，我不覺得你們有什么特色。”

 

 

蜂窩式的展位，一般適用于不想互相溝通的標攤散戶。相比之下，開放式展位的優點在于：吸引眼球、明亮通透、方便產品展示、給展商和觀眾在洽談時營造“welcome”的心理暗示。

 

 

開完展會，不能隨隨便便這么結束了。這次有什么經驗教訓，必須通過會議形式共享出來。不然不止沒有進步，中國展商甚至可能將會不斷地重復吸取教訓。

 

 

不同的展商產品有不同的賣點，有點是核心技術，有的是過硬質量，有的是超高性價比。不管怎么樣，不同的賣點必須區分開。這也是最大限度提升展會效果的必要一步。

 

 

這個要求有點高，但是為了國家形象，需要各位多多配合。我們會在大多數展商統一的意見的基礎上提供統一服裝，并分別印上每家展商的公司名稱及LOGO，在統一的同時實現性格化。

 

 

這方面中國展商一直不太積極，可能是展商一直認為沒有可以用來做發表會的核心技術。其實除了核心技術之外，也可以做說明產品賣點的發布會，并且可以幾家展商一起開。這一點是有展會主辦方認可的。我們提出這一點的主旨是提升中國廠家在國際市場上的形象，不要再被人認為中國貨只是便宜。

 

 

產品能否賣高價，和包裝確實有很大的關系。中國產品現如今并不缺質量，而是這些不差質量的產品缺少了設計。另外，組展單位也有義務把展商花錢租用的展位設計得跟別具一格，而不是簡單地樹一面國旗。

 

 

此次據觀眾對主辦方的反應，不少觀眾認為部分展商過于被動，一直要等到觀眾主動搭話并明確表達出興趣才會開始介紹。其實這點不只是說中國展商，不過也是對提升效果有一定輔助作用，所以還是希望展商有則改之無則加勉。

 

 

國際實驗展信息同盟(Alliance of World Lab Shows，簡寫為AWLS)，是由醫療、實驗室展會服務商：國藥勵展展覽有限責任公司，廣東國際科技貿易展覽公司，上海格博會展服務有限公司（實驗展項目部），上海柏勒展覽有限公司，上海傳志會展策劃有限公司及行業門戶網站：中國生物器材網作為發起者成立的交流平臺。

 

目前同盟內的成員已經實現客戶資源共享，并有成功互相介紹客戶的實例，即：非本公司一級代理項目，直接介紹給同盟內對應項目的一級代理成員。絕不浪費資源，力求讓客戶和組展單位獲得利益最大化。

 

近年，行業中出現了一些為私利，不惜假冒代理的情況出現，導致部分客戶支付訂金后無法退款，被迫轉去原本并沒有計劃參加的展會。這樣的經營行為不僅使客戶蒙受損失，也擾亂了整個實驗展出展行業，極大損害了行業形象。

 

同盟旨在共享真實客觀的全球實驗室相關展會信息，實現高效的資源整合，并由每位服務商成員各自提供正規組展服務。我們的愿景是：為出境展會行業的健康發展添磚加瓦，杜絕一切不良經營行為。