國內(nèi)首家大型不落幕實(shí)驗(yàn)室儀器展銷中心招商信息，通過專業(yè)網(wǎng)站及高校儀器展示會發(fā)布以來，得到廣大儀器廠商的踴躍響應(yīng)，目前已有近百家廠商咨詢相關(guān)事宜，表示合作意向。

作為一種全新的營銷模式，和展會相比，只有不到百分之一的成本（25元/3天，廠家不需派人節(jié)省差旅費(fèi)），以及長年展出可以讓客戶隨時(shí)隨地進(jìn)場選型的明顯優(yōu)勢；相比傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式有無可比擬的規(guī)模優(yōu)勢，數(shù)百家廠商，幾千個(gè)品種，覆蓋各行各業(yè)的大規(guī)模廣告宣傳，將會吸引大量的客戶上門選型選購。另一方面，經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品都很有限，他所覆蓋的客戶也很有限，大量的客戶資源沒有被發(fā)掘，展銷中心的營銷模式將有效地匯聚客戶資源。

事實(shí)上，行業(yè)展會的宣傳效果非常有限，規(guī)模最大的全國高教儀器會，到場的用戶可能還不到高校相關(guān)專業(yè)人員的百分之一，加上其他行業(yè)客戶，參會的人員可能還不到實(shí)際使用人員的千分之一，實(shí)際上每個(gè)客戶都有參觀了解的需求，只是因時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的原因不能到現(xiàn)場參觀，不落幕展銷會將會滿足所在區(qū)域所有客戶的需求。

不落幕展銷會，將以其極具競爭力的營銷模式、廉價(jià)高效的運(yùn)營成本，迅速成為科學(xué)儀器市場的銷售主流，可以預(yù)見，未來兩三年內(nèi)該模式成功后，將打破傳統(tǒng)的銷售模式，成為壟斷性銷售格局，各廠商的銷售成本將會大大降低。

根據(jù)反饋信息，我們針對整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和補(bǔ)充：

一．展銷會籌備期延長至2007年10月底。
二．部分廠商提到整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營成本預(yù)算較低，擔(dān)心運(yùn)營商廣告費(fèi)用投入太低達(dá)不到市場宣傳效果，對此我們做出承諾，我們將配套進(jìn)場費(fèi)用25%的廣告投入，列為合同條款。
三．成立展銷中心協(xié)調(diào)小組，由入駐廠商選出20%的代表和運(yùn)營商管理人員共同組成，協(xié)調(diào)決定市場運(yùn)營重大事項(xiàng)，保護(hù)入駐廠商利益。
四．關(guān)于展位布局問題，部分大型貴重儀器廠商考慮到樣品成本問題，建議縮小標(biāo)準(zhǔn)展臺面積以便部分廠商提供宣傳樣本展示，我們考慮將展臺調(diào)整為H2.4x1.2x0.7米，以便入駐廠商靈活選擇，費(fèi)用為1500/個(gè)/年。
五．關(guān)于安全問題，運(yùn)營商將負(fù)責(zé)全部展品的安全，負(fù)責(zé)為所有展品投保。
六．考慮到部分廠商的建議，展銷會前兩個(gè)月為試運(yùn)行期，前100家廠商可免費(fèi)入駐。

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