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青島海信商用冷鏈股份有限公司 陳經理
2009年，我們成立了上海融為生物科技有限公司，開始了醫用冷鏈系列代理商的漫漫長路。 醫用冰柜是冰柜中一種不為大家所熟悉的卻又十分重要分類。廣泛應用于科研院校、醫療衛生、軍事航空、生物制藥、藥房、制藥廠、血站等眾多行業和領域，是必不可少的重要醫療設備之一。由于它的性能和用途與普通家用冰柜有較大差別，它具有嚴格的溫度控制裝置，并且按需求不同產品類別存在較大差異，剛開始還是由進口產品占據主流市場。 國產冷柜產業的興起只有很短的歷史，2011、2012年中國醫用冰柜的產量增速有所下降。2013年以后，醫用冰柜行業進入了一個前所未有的高速發展時期，市場的快速發展孕育著巨大的商機。目前利益驅動著大量企業逐漸涌向市場，我們也在這個時候選擇投入這個行業。 與此同時，我國新醫改方案的出臺推行了整個醫藥產業變局，市場擴容、新上市產品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素將保證中國醫藥行業繼續快速增長，促進了國內對于醫用冰柜的需求。國內涌現了不少擁有多種醫用冰柜產品的大企業，例如：青島澳柯瑪股份有限公司、青島海爾股份有限公司等。 此時，我們選擇抓住商機，馬上洽談了合作事宜，并且拿到了幾個國產醫用冰柜行業的區域代理權，也因為這“區域”二字，推廣品牌只能是在有限的范圍內進行。 第一次認識到中國生物器材網是在中科院的線下活動上，發現了網站展臺，那個時候我們還是某個知名品牌的上海代理，所以無法在線上推廣供應全國的客戶，但負責人朱老師還是表示對我們的支持，并向我們介紹了網站的格局，我們也是在那時就萌生了做網絡推廣的想法。 2017年末，我的得到了一個機會，海信集團旗下的青島海信商用冷鏈股份有限公司在進行了一系列的準備之后發展了完整的產品線，公司擁有自己的研發中心，6萬余平方米的主體廠房，國際領先的自動化低溫設備生產線、檢測線，以及設施完善的車間、實驗室。在專業領域10余年的精耕細作后，打造了一支高素質的研發團隊，取得了多項科技創新成果、發明專利及實用新型專利技術。 即使海信醫療的知名度在業內并不高，我們也知道這是一個好機遇，于是在2018年公司成功取得了全線產品的全國線上代理權，并著手準備進行線上推廣的事宜，當然，第一個想到的就是中國生物器材網。 在經過幾次電話詳細的溝通之后，我們才真正了解到網絡在這個時代的重要性，彼此有了更深入的了解，也對這個網站平臺的架構有了深層次的認知，于是很快取得了默契并制定了方案，抱著彼此信任的心態共同合作前行。 雖說年初才開始合作，其實我們已經和中國生物器材認識很久了，未來，我們公司也將繼續在市場前景廣闊的冷鏈產業中不斷努力前行，也期待中國生物器材網走向更好的明天。 |